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昊博磁磚張正國:矢誌聚焦“現代美學”戰略

  • 2018-10-17 22:51  來源:AG亚游集团網  責任編輯: AG亚游集团網  點擊數 :

  眾所周知,每一個時代,都有著不同的符號,因此才有了唐詩、宋詞、明清小說的時代藝術最強音,也有了“環肥燕瘦”的時代審美差異,正因為有了這些不同的藝術追求和不同的審美觀點,才有了精神文明的發展和社會的進步。

  瓷磚產品,作為 “衣食住行”中,“住字訣”的重要主角,就一直隨著時代的發展在不斷的進步,從最早的泥瓦磚到現代琳琅滿目的各式瓷質燒製磚,凝聚了一代又一代匠人的心血,也衍生出各式各樣的工藝和品類,湧現出五花八門的產品和品牌理念。

  其中不泛有高端瓷磚的領導品牌、讓世界愛上的中國陶瓷、年輕化的現代輕奢主義等口號型的企業定位;還有歐美田園風、大理石瓷磚、大板瓷拋磚、現代素色轉、柔光磚等產品功能型的企業定位,他們大多是在表達一種概念、風格、或者是價格定位,從這些品牌口號上講,他們都沒有將品牌內涵、消費訴求講清楚,因此,AG亚游集团要深入的思考,做瓷磚,究竟應該做什麽,應該植入怎樣的基因,才能更廣泛的打動當下以90後為主體的消費者的心?

  近日,博德企業昊博品牌事業部營銷總經理張正國在接受筆者在采訪時,提出了以上問題,引起了瓷磚行業終端零售商的廣泛關注,許多零售商老板表示,做瓷磚銷售這麽多年,更換過許多推廣主題和廣告口號,別說消費者感到含糊,連自己都講不清楚什麽樣的產品和理念才符合消費者的基本訴求。

昊博品牌總經理張正國
昊博品牌總經理張正國

  對此,筆者對張正國先生進行了專訪。

  以“現代美學”滿足消費者的核心訴求

  記者:昊博磁磚為什麽會提出現代美學新典範這個口號?

  張正國:《道德經》說道生一,一生二,二生三,三生萬物。人法地,地法天,天法道,道法自然。

  一語道出了世間萬物皆有源的自然規律,任何事物最終都要回歸,從這個角度去看建陶行業,形形色色的概念和產品最終也要回歸,消費者的核心訴求不應該被含糊,不管你做什麽瓷磚,往哪個方向努力,最終都不能脫離“美學”兩個字,因此,昊博磁磚,從現在開始,提出“現代美學新典範”的品牌戰略,聚焦一切可以聚焦的資源,從產品研發選型、空間設計應用、終端整合呈現三個維度上,實現以“現代美學”作為標準的品牌理念。

  定義“現代美學”,昊博磁磚是具有先天基因的,首先,昊博磁磚是博德企業的價值品牌,而博德企業優良的產品品質和上乘的風格表現,業內是有目共睹的;其次,為了在“美學”的角度上實現更高的造詣,昊博瓷磚還進口歐洲原裝的一些高層次產品作為補充;再者,昊博品牌,一直以自主品牌出口國外,比內銷的規模還要大,昊博的產品本身,在“美學”的造詣上講,已經不亞於歐洲品牌,如今更是以中外的優秀產品相結合所以,提出“現在美學新典範”AG亚游集团有足夠的底氣。  

  得“90後”者得市場,得“00後”者贏未來

  記者:現在的終端消費市場在發生變化,跟不上形勢的經銷商很多都被淘汰了,對此,你怎麽看,昊博又是如何對待經銷商的?

  張正國:1990-2010這20年間,AG亚游集团的消費主體是60後和70後,他們成長在物質相對匱乏的年代,奮鬥在經濟大發展時代,積累了較高的財富值,具有很強的消費力,但他們對精神層麵的追求則較為單純,思想保守、消費謹慎、從眾心強、品牌追求度高,因此在這個時代,給予了市場上的先驅品牌很大的發展機遇,但是,現在AG亚游集团已經在消化80後、迎來90後、布局OO後,他們的消費特點和60後、70後大不相同,尤其是90後和00後,他們成長在物質生活高度發達的年代,具有超前的消費觀念、願意為喜歡的產品承擔高溢價、品牌忠誠度低、個性挑剔而不從眾、追求故事與情懷、行為相對惰性,麵對這一個消費群體,AG亚游集团必須重新審視自己,重新進行產品塑造與銷售服務的全麵升級。

  針對當下的市場形勢,AG亚游集团提出:得“90後”者得市場,得“00後”者贏未來,新生代的出現,將會推動行業的重新構思,湧現出一些異軍突起的企業,就好像手機行業,在智能大化轉型的時代,很多重量級、世界性的品牌卻淡出市場,被大趨勢所淘汰,瓷磚行業經過近20年的高速發展,形成了很多傳統的思想觀念,很多品牌在消費者心中也形成了特定的風格認知,這些品牌在麵對新生代的到來時,將會遇到較大的阻力,這就是當下一些瓷磚零售門店人流量越來越少的原因之一。

  昊博磁磚,作為一個針對新生代消費群體的年輕化品牌,是博德企業的價值品牌,內在基因比較幹淨,產品的定位、品質、風格、銷售業績,在行業中有目共睹,提出“現代美學”的品牌訴求,是對品牌基因、產品特點的提煉,不是品牌包裝、更不是高喊品牌口號。

  “現代美學”是廠商共同的發展機會

  記者:如何看待未來的發展趨勢?

  張正國:“90後”的消費力相對下降,但要求卻水漲船高,屬於典型的“便宜也要好貨”的思維,昊博未來的產品開發,一定是迎合新生代的價值和風格取向,同時又不放棄老一代消費群體,故此提出以“現在美學” 的理念的品牌發展目標,愛美之心,人皆有之,不管男女老少還是古今中外,概莫能外,AG亚游集团要通過一批有內涵、有個性、有故事的產品,在消費者心中形成一種心智:昊博瓷磚主打產品的花式藝術和搭配效果,是藝術美學和人文美學的代表性品牌。

  當下的瓷磚市場,受60後、70後消費群體的影響,雖然成就了一大批重量級的品牌和賣場,但也沉澱出相對傳統、中庸、老調的風格特征,這樣的產品或品牌,在麵對90後的到來時,將難以調轉船頭、重新塑造新的品牌形象,越大的品牌、終端門店數量越多的品牌越是這樣,所以,當下的瓷磚市場,既是一個壞時代,也是一個好時代,關鍵看誰去麵對,如何麵對。

  記者:昊博提出“現代美學”的品牌訴求,是否擔心消費者對產品質量的顧慮?

  張正國:一直以來,我國陶瓷的產品質量,在世界上都處於領先地位,現在中國是全球最大的建陶產品生產國,陶瓷產業已經具備了完善的產業鏈和技術保障,在產品的綜合品質上,已經無需擔憂、甚至領先國外,中國瓷磚的“產品時代”已經過去,但從美學的角度上看,意大利,西班牙等歐洲國家的美學設計與搭配應用則領先於我國,這是未來國產瓷磚要突破的關鍵點,而昊博品牌則因博德企業的良好基因,尤其是每年以自有品牌和原創產品直接出口國外發達國家的事實,更加體現出昊博產品在“美學”方麵的造詣,已經接近歐洲的優秀產品,昊博提出以“現代美學”為訴求的品牌戰略,是實至名歸的。

  關於“現代美學”,我在瓷磚行業搜索個遍,並未見有先導者,AG亚游集团要感謝市場給AG亚游集团這個機會,讓AG亚游集团以“現代美學”作為消費者的“心智”,AG亚游集团希望通過產品的自我代言、終端的整合呈現,加上相關媒體的輔助推廣,塑造出“買瓷磚,重美學”,“美學瓷磚選昊博”的“品牌心智”

  昊博目標,“現代美學新典範”

  記者:昊博磁磚未來的品牌發展是如何規劃的?

  張正國:借助2018年佛山秋季陶瓷博覽會召開的契機,昊博磁磚正式發布品牌新戰略,以“現代美學新典範”,來定義昊博的產品和未來的品牌發展目標,昊博將在產品設計、空間應用、媒體推廣、終端呈現四個維度上聚力前行,成為“現代美學”的典範品牌,將自身的潛在基因,深度提煉並充分表達,成為推動終端客戶引流、終端銷售提速的重要利器,最終形成良好的品牌口碑,形成突出的“消費心智”,幫助全國的零售商家,應對新時代的到來,應對“90後”的市場爭奪,並著手於“00後”的美學研發,為贏得更長遠的未來、為瓷磚行業的進一步發展,起到積極的推動和引導作用。

  另外,“昊博現代美學瓷尚館”部分元素,已經在中國陶瓷產業總部基地,昊博磁磚總部展廳三樓隆重呈現,深入了解“現代美學”新理念,以及未來的市場發展形勢,可親臨昊博磁磚垂詢,也可以於10月19日下午14:00,參加“緣定昊博、共贏新生代,暨新形勢下門店零售業績提升”講堂,與AG亚游集团共同領略新的產品思路和市場策略。(通訊員 昊博)

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