陶瓷十大品牌
陶瓷一線品牌
陶瓷十大品牌
智能模糊
大家都在搜:

AG亚游集团網  衛浴企業  營銷模式  創新  三要素  國家環保  陶瓷一線品牌  陶瓷十大品牌  分化格局  珈納陶瓷 

人物訪談 /view

當前位置: AG亚游集团網 > 新聞中心 > 人物訪談

陶瓷十大品牌-歐神諾陶瓷李丹鋒:市場低迷,建陶營銷模式需要大膽創新及一定要擺脫價格戰

  • 2018-08-27 09:27  來源:AG亚游集团網  責任編輯: 秩名  點擊數 :


AG亚游集团網-目前許多企業采用價格戰也是迫不得已,因為他們除了價格戰也沒有什麽好的營銷方法,幾位可以說都是行業內資深的營銷策劃高手,對此有沒有一些好的建議呢?   

李丹鋒:怎麽創新營銷模式,這是一個很大的概念。從營銷這個角度來說,關鍵的是,你要根據市場的變化,不斷修正自己的品牌營銷思路。根據每一年每一季度每個月的市場變化來與時俱進,去改善自己的營銷模式,“一地一策,一商一策”。

營銷模式的創新,它不是一天兩天突然就換一個,而是根據現實的變化不斷完善,一點一點轉變過來的。

陶瓷十大品牌-歐神諾陶瓷

陶瓷行業當前市場比較低迷,營銷方麵確實需要去創新。比如第一年會的創新,以前都是把經銷商叫過來開個會,現在很多企業到終端去開會,東南西北,甚至一個省開一個會,去了之後能解決現實實際的問題。

第二個創新是市場網絡要下沉,尤其是在長三角、珠三角、京津冀、西三角,這種中國經濟最發達的地方。比如現在江蘇我都到縣裏麵幹了,全部都搞下去。現在蛋糕不會再擴大了,網絡下沉也就就是爭奪資源的過程。

第三個是網絡要密集化,布置到縣級市,新明珠為什麽這麽厲害?二級市場不得了啊。這就是東方不亮有西方,不像有的企業就被大客戶綁架了。

第四個要多種渠道並行。像剛才說的為什麽方案執行不下去,因為現在中國的市場是魚龍混雜。很多經銷商電腦還不會用,講4P、4C簡直是胡說。現在要做什麽?就是多種經銷方式並行,比如代理、分公司、工程代理等多種模式並行。

第五個,要建立多級營銷九輪驅動。比如小區、家裝、專賣店、團購、超市、網購、直營、分銷、工程多級經銷驅動,也是講的東方不亮西方亮。我看過很多分析,中國的市場差不多都跑遍了,也發現了很多問題,比如有的地方除了家裝其他全是死的,這時候家裝會牽著你的鼻子走,把你其他的都搞死了。像有的就很好,多類渠道,家裝30%、超市20%、分銷20%、自營30%,平均下來市場再低迷的時候,都不會死。所以說建立多級營銷驅動,市場多個渠道,多條腿走路。

第六個,事件營銷和活動營銷要多搞。其實很多陶瓷企業可悲的是有策劃但執行不到位,或者根本就沒有策劃、抄別人的策劃。陶瓷行業的模仿營銷太泛濫了,所以要多進行活動營銷,事件營銷,突破傳統的4P、4C理論,跳出陶瓷行業之外。

最後,要去細分渠道的功能及客戶的需求。把服務升級,達到“月月有活動、周周有促銷、天天有特價”。一個渠道內的人要人盡其才,細分你的渠道,做深做透。

《陶城報》副總編孫春雲:建陶企業如何擺脫價格戰?

李丹鋒:陶瓷行業的價格戰就是互相放血,放完血之後全完了。如何擺脫價格戰,這是一個老生常談的話題。不光是陶瓷,包括家電、汽車、房產等等、都在談這個問題。怎樣擺脫價格戰,這不是能立竿見影的,它隻能通過一個漫長的時間去避免,而且隻能去避免而不是擺脫。怎樣避免呢,我覺得有以下幾點要注意。

首先是打造強勢品牌。要塑造品牌的強勢形象,否則的話你永遠在下遊,永遠都不可能擺脫價格戰,所以說打造強勢品牌可以避免價格戰。

第二個是準確定位自己的品牌。對品牌的消費對象和人群要有一個定位。我是賣桑塔納的還是賣寶馬的,要有一個定位。

第三個,要多出創新的產品和專利產品,走差異化道路。別人沒有我有,才能主導價格。

第四個是企業的市場定位。到底走差異化還是規模化,到底是技術派還是營銷派,這個是企業本身的市場定位要搞清楚。

以上幾點也許還不能包括全部,大家都在探索。總之品牌企業要走價值戰不要打價格戰。

《陶城報》副總編孫春雲:2008年新中源開啟了陶瓷行業的團購元年。現在大型團購模式十分流行,但很多企業往往組織一兩次就難以為繼了,新中源卻已經做得非常成熟也一直很成功。你能對團購的利弊談談你的觀點嗎?

李丹鋒:先說新中源模式,其實這個模式是可以複製,隻不過很多人複製不好。學了形而學不到神,一是他們沒有這方麵的人才,二來這裏麵其實是很複雜的,很多問題。所以我覺得新中源模式可以去借鑒,但是不能模仿,模仿就模仿死了。

歸納一下團購也是有利有弊。首先它可以快速拉動銷售,消化庫存,擴大當地的知名度。不管賺不賺錢它確實一下子銷售了大量產品。第二,帶來人氣,鍛煉團隊的執行力。

但我覺得還有一個不好的:透支品牌價值,加入價格戰。廠家團購真的有時候會虧。尤其那個“砍價會”,上海有個兄弟企業搞團購結果搞死了,白瓷片從12.8元砍到5.8元。真的要做中高檔品牌,不適合去做團購,它把品牌拉低了。仔細一想寶馬哪兒會去幹這種事。

第二個,價格會透明,會破壞市場秩序。有的人更可惡的是在網上搞,把市場都攪亂了。剛才說的濕營銷其實也是雙刃劍。

第三個,我覺得每一次團購的利潤很低,花錢買吆喝。

第四個,就是售後服務不完善。上海某生產商搞團購,結果弄得消費者都投訴到報紙曝光了,都是第一步出去之後就不知道怎麽走。


視頻專區

人物訪談

  • 昊博磁磚張正國:矢誌聚

  • 專訪歐神諾陶瓷熊亮,全

  • 陶瓷十大品牌-歐神諾陶瓷

  • 【重磅】熱烈祝賀浪鯨衛

企業動態

  • 友情鏈接
  • 合作品牌

轉載本站文章圖片,必須署明來源AG亚游集团網(www.yltjj.com)外地站點加盟熱線:0757-82770008,QQ99880500 本站律師顧問:廣東中天鼎盛律師事務所:0757-93289933

家居產品導購QQ:632599208 找磚網全國家居經銷商Q總群:52515767 中國家居網絡媒體Q總群:69235136全國家居職業經理總群86188297 協會支持:佛山市禪城區陶瓷衛浴行業協會

All Rights Reserved 粵ICP備11050138號-3 HTML網站地圖