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業內:這才是家居業大整合下的企業經營新思維

  • 2019-05-13 10:37  來源:騰訊家居  責任編輯: lihaimin  點擊數 :

  2017年末,紅星美凱龍成為中國家居首個A+H股的準“藍籌”股;

  2018年農曆新年前的幾天,阿裏巴巴、泰康攜手多家投資機構聯合130億投資居然之家;

  在過去的幾年裏,家居行業共計已有40多個企業上市,知名投資機構、投資人也全部熱情高漲地投資這個行業。然而,進入到2018年下旬,家居市場一反常態,爆發式的增長需求轉向了盤整階段。

  “中國家居業的大整合時代來了。”一業內人士提出此般論斷,隨後,再次對家居業大整合進行了更深層次的討論,並提出“新常態”正在出現。

  本文收錄了業內人士對大家居整合期的趨勢走向的理解和分析,以及結合家居業現狀做出的變革預見。

(圖片來源網絡,侵刪)

  整合期下,穩增長和差異化才是常態

  2018年前後,中國家居業便步入了一個新的發展周期:行業開啟了大整合,市場出現了大調整,企業間出現了大分化。企業普遍感受到的困惑是——常規營銷手法失效,傳統渠道增長乏力,慣有的經營邏輯失靈。這一切都表明家居行業迎來轉型換擋的節點。家居企業靠市場“水漲船高式”的增長時代已經結束,進入了必須依靠自身高質量經營取得持續增長的“新常態”階段。

  這也意味著,市場不會再有爆發式的增長需求,取而代之的是持續處於一個盤整的階段,企業的業績增長靠市場沒戲了,隻能靠自己。

  從2015年以前的個性化裝修,到2015年後,互聯網家裝、整裝、定製精裝、全屋軟裝以及家裝供應鏈等新模式快速爆發,給行業帶來巨大衝擊。資本通過給家裝市場加上‘互聯網’標簽,進而顛覆傳統的家裝市場,使企業快速成長,擴大占有率。然而,進入到2018年,隨著行業的分化嚴重,企業開始認識到所謂的新模式似乎並不像當初想象的那般厲害。普遍的情況是去年的第一季度,企業業績並沒什麽太大的增長,或是微增長。

  業內人士分析道,2018至2020年,這三年的行業整合速度將比以往行業20年的發展更加猛烈。能夠殺出重圍的企業會在這3年實現跨越式發展,其標誌就是企業規模的突破。在這三年,家居行業將會有一批企業邁入百億行列,細分領域能夠進入第一集團少說也得上10億。如果在這三年企業規模無法實現突破,很難有大的發展機會。而即將過去一半的2019年,作為家居業遇冷後的回暖期,也是整合期的一個關鍵節點。企業要麽做強做大,要麽就隻能是被淘汰。明智者主動退場,現有財富能安全落袋;而強努者或許多年的積累也要輸光。這裏麵有一個重要的法寶,就是企業必須要形成差異化的競爭優勢。

  辯證看待市場變化方能適應窗口期

  進入必須依靠自身高質量經營取得持續增長的“新常態”階段,一業內知名人士認為:一,市場需求總體達到一個飽和狀態,局部市場和部分行業處在下行的路線,市場需求總量達到飽和,不會再有爆發式增長的需求。二,行業產能過剩,幾乎每一個細分品類都已經進入了高度競爭的紅海市場,競爭極其激烈。三,企業增速放緩,甚至出現了負增長,傳統經營效果出現下降甚至失效。四,隨著品類集中度快速提升,企業間出現了分化,強者更強,弱者更弱。這是市場進入了調整和整合新的常態化時期的四個特點,同時整合時期,家居業還將出現以下趨勢:

  第一,細分品類品牌格局加速成型。

  第二,企業品類擴張加速,整裝與定製大家居成風。

  第三,渠道多元化,傳統強渠道與新渠道共生共長。

  第四,優勢企業加速資本化。

  第五,經銷商群體將迎來大的洗牌,公司化、係統化運作成為必然趨勢。

  第六,移動互聯網、AI人工智能成為發展新風口。

  可以看出,家居建材企業靠水漲船高式的自然增長與投機式的增長將越來越難。過去,行業市場需求爆發,供不應求,隻要把產品管好,拓寬渠道就可以實現增長,但是時代結束了。現在必須要堅定地轉型,轉向高質量的經營。

  行業調整與整合期,為企業帶來挑戰的同時也帶來了新的發展機會,如果沒有這輪調整,不會顯示出企業之間的實力差距,也不會讓優勢企業在行業整合期的時候快速做大。因為困難增加、市場變化巨大,很多不優質的小企業會被市場淘汰,留下的市場份額自然給了大企業很多機會。張永誌認為需要辯證地看待市場調整,對於想發展做大的企業這是千載難逢的窗口期。

  結語:

  家居整合期之下,市場的變幻風雲莫測,隨時都可能會有新的狀況產生。但可以看到的是,AG亚游集团總會發現有一部分企業始終能在行業內站穩腳跟。

  “未來還會不斷有跨界的大鱷進入家居行業,但這也說明家居行業是好行業,有著巨大的機會。對於有實力、有夢想的家居企業而言——行業整合期是千載難逢的機會!”

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