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選差異化高端品牌必看壹號瓷拋大理石瓷磚

  • 2018-10-17 12:58  來源:AG亚游集团網  責任編輯: lihaimin  點擊數 :

16個年頭,每年兩屆

佛山陶博會從1到32

從佛山走向全世界

陶博會不僅是中國乃至

世界建陶行業的盛事

也是企業、品牌與經銷商

消費者的一個互動交流平台

許多奇跡在這裏發生著

  2018年秋季陶博會在即,國內外客商將蜂擁而至,這是一個不錯的商機平台,眾多意向客戶到佛山尋求合作機遇。

  不過,受到國家相關政策的影響,終端零售市場開始疲軟,這一年,似乎比較合適稱為權威人士所說的行業的“寒冬”。盡管終端市場有了翻天覆地的變化,但是經銷商們還在觀望,想要謀定而後動,更多的是停滯不前。

  什麽時候該出手?對誰出手?經銷商們對品牌的選擇、產品的定板、模式的改變……除了質疑的態度,更多的是謹慎。

  終端經營十宗罪,宗宗要命

  經銷商作為上下遊的橋梁連接,在廠家和消費者之間進退兩難。日趨激烈的競爭早已將終端門店陷入了夾縫生存的困境,想要改變不是件容易的事兒。

  因為:

  1、缺乏品牌運作思路

  2、代理品牌,首發任務重

  3、店麵裝修時間過長,耽誤營業

  4、業績壓力大,盲目備貨

  5、貨品流動滿,倉庫爆滿

  6、裝修沒特色,客戶難成交

  7、招不到人,沒有團隊

  8、市場客流少,店裏沒人

  9、銷售渠道單一,銷量不穩定

  10、店麵管理混亂,沒有運營

  十宗罪,每一宗對於經銷商而言都是致命一擊。每一次錯誤的“配對”,都影響著品牌在當地的長足發展,甚至造成雙輸局麵。

  所以,隻有門當戶對的廠商牽手,共同經營才能有良好的發展。

  選品牌=選高端+選差異

  想要出海,要麽“造船”,要麽“借船”。無疑,經銷商想要破局終端困境,“借船”才是明智之舉。在涼涼市場下,經銷商缺乏前進方向、沒有操作思維和落地操作,隻有選擇一個可靠的品牌,在總部的幫助下,解脫十宗罪。

  品牌的影響力、品牌的投入、產品的創新、政策的扶持、服務的提升等,是否有很好的保障,能否為終端店麵的發展提供源源不斷的動力,指明方向,有效規避、降低、分擔經營風險,這些都是考量一個品牌適合與否的重要依據。

  “差異”是品牌定位的第一要義

  ◆品牌定位,是一個大而廣的概念,從品牌發展曆程,產品研發方向,營銷思路等角度管窺蠡測,可見一斑。一個品牌能否堅持自己創立之初的定位,能確定這個品牌是否具有遠見和前瞻性,以及能否堅持走自己的路,是否得到市場的檢驗等,這就是品牌差異。

  ◆產品作為品牌發展的基石,是品牌生命力的體現。傳統銷售行業,產品發展體係也是相當重要。品牌是否有專業的研發團隊,能夠把握市場的產品方向,以及生產出來的產品,是原創、是跟風,還是在引導風潮均表明了一個品牌的思路和實力。

  ◆如今,終端市場上產品琳琅滿目,消費者難以作出合適的選擇。這對於終端門店而言,就是需要特色的產品,減少推銷的阻力,同時能夠加強差異化的產品介紹,為成交帶來了更多可能。例如當下開始流行的瓷拋大理石瓷磚,它有多品類產品特點與優勢,能明顯區別於其他產品,自然更容易獲得消費者的關注與青睞。

  ◆選擇了一個差異化的品牌,至少可以在產品及品牌方麵減少許多精力,更好的去提升市場占有率與影響力。

  “高端”才是品牌發展的最終出路。

  在我國相關產業進行第三次消費結構升級轉型的大環境下。消費者越來越成熟,越來越理性,消費者的需求層次更加多樣化、個性化,購物不再僅僅滿足功能需求,在產品的附加值上麵更是有了更高的要求,而品牌的打造,對消費者而言,不僅承載了品牌的特有的經濟價值,更是個人品位與格調的體現。

  在陶瓷行業,品牌的影響力對終端市場越來越重要。而“高端”一詞與當下的消費觀念又不謀而合。

  品牌高端與否,當然不能僅憑一己之詞。還得看產品、生產、團隊、服務、形象、廣告、投入、要求、口碑等。看品牌的打造是否滿足科學性、個性、全麵性、持之以恒的原則。

  隻有高端化的品牌,才能花更多的人力、物力、財力去調研市場,研發創新、滿足需求、提升服務,確保營銷活力持久,影響力不斷擴大,消費群體不斷增多。

  又是一年陶博會

  諸多品牌都會亮出看家本領

  是經銷商集中選擇品牌的不錯時機

  不過參差不齊的品牌和產品,千萬別看花了眼

  看產品是看趨勢,看品牌是看實力。

  不妨帶上“差異、高端”的套馬杆

  去套一匹真正的駿馬

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