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把握發展先機,2016陶瓷企業經營之道

  • 2016-04-11 16:42  來源:AG亚游集团網  責任編輯: gongjiewen  點擊數 :

  2015年經濟市場的不景氣打擊了不少陶瓷企業對市場的信心。但在2016年初就不斷傳來有利於陶瓷行業的好消息,不少陶瓷企業對於接下來的市場發展充滿信心。2016年不但是轉型升級關鍵的一年,更是不少中小型陶瓷企業搶占市場份額的好時機,但如何在同行競爭中脫穎而出就成了發展的關鍵所在。

(圖片來源於網絡)

  既然身在互聯網時代,那麽互聯網營銷就是不可避免的熱潮

  周圍的朋友、同事都在刷微博、微信,看視頻。既然都是刷,都是看,為什麽不利用朋友圈,微博或者更多的社交軟件來刷一下產品的存在感?或者是拍一段小視頻,甚至微電影也是可以的。

  可以試著以輕鬆詼諧的方式去介紹產品,或者利用自家的產品製作小動畫。微商之所以做得成功難道不是因為他們會和顧客做朋友,會用幽默搞笑的方式發微信來吸引關注,讓人覺得產品不是冷冰冰的麽?同理,陶瓷企業也可以學習。

  對於在互聯網大潮中成長的“80”、“90”後,這樣的方式更加容易潛移默化地植根於腦海中,提起陶瓷很自然就想起自己看過的某個品牌幽默的產品介紹或者搞笑的視頻。這比硬邦邦的廣告宣傳好得多。

  不過在宣傳的同時,產品的軟實力也是很重要的,畢竟在同質化嚴重的市場,提升自身品牌的企業文化,找到自身定位是頭等大事。

  砍掉雞肋產業,專注提高自身核心競爭力

  雖然現在不少陶瓷企業都在做產品的延伸,向著實現企業多元化,搶占更多的市場份額的方向前進。

  想法是好的,但不少陶瓷企業都是在跟著潮流走,在還沒有做好市場規劃,沒有深入了解消費者的需求,就盲目地跟從大部隊進行品牌產品的延伸,這樣做無疑是給陶瓷企業帶來更大的風險。不但不能給陶瓷企業帶來預期的效益,還會變成“雞肋”產業,“食之無味,棄之可惜”;畢竟開發新產業也要耗費不少資金。

  在如今的消費者觀念中,比起用低價買來劣質貨,他們更願意花多一點錢也要買高質量的產品。如果一家企業的產品質量過關,那麽自然會在消費者中形成口碑效應,這是做多大的廣告宣傳也換不來的效果。

  提升終端服務水平,沒有賓至如歸也要熱情相待

  線下購買和線下購買的相比優勢是什麽?不就是線下購買更能體會到熱情的服務,可以直觀感受產品嗎?那麽就要把優勢發揮到最大。拿出100%的熱情和耐心接待顧客,詳細了解顧客需求。到最後就算不能達成交易,也可以給顧客留下好印象。

  做好售後,給顧客留下好印象。如果沒有負責任售後服務,出問題時顧客找不到途徑尋求幫助,產品的口碑自然也就做不好了。

  開拓市場,針對不同市場推出主打產品

  在國家政策的影響下,我國的中部地區開始發展,而廣東沿海一帶的地區是最先富起來的一批。那麽,在推出主打產品的時候就可以有所針對了。

  對於廣東沿海一帶的地區可以主推高端瓷磚,對於正在飛速發展的中部地區可以主推高性價比的瓷磚,按實際情況進行針對性的產品推廣。

  做好市場分析,開拓市場,更快更好地搶占市場份額。在消費者中形成口碑,令消費在買陶瓷的時候第一時間想起的,這才是最佳的經營之道。

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