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寒冬就在眼前 如何過冬就成為陶瓷行業的關注重點

  • 2015-12-26 16:57  來源:AG亚游集团網  責任編輯: chenguanrong  點擊數 :
    2015年,對於陶瓷市場來說是名副其實的寒冬,行業洗牌加速,多家陶瓷企業陸續宣布停產或是倒閉的現象。而這些僅僅仿佛露出水麵的冰山一角,更多企業處於危急存亡的邊緣。叢林法則考驗企業生存能力,強弱兩極分化趨勢加速。有行業人士驚呼:“陶瓷行業已經進入雪崩時代。”在這樣一個“轉型”的高危時代,類似倒閉事件恐怕會持續上演,對陶瓷行業抱著良好意願的從業者,如不去探究背後的邏輯,可能在行業整合大潮中慘遭淘汰。

  如今,在國家整體經濟相對穩定的環境下,中國陶瓷產業遭遇的寒冬隻能算是局部挫折,並不是全麵的衝擊,但廣大陶瓷企業一係列問題卻集中暴露出來了:跟風仿冒、大打促銷戰比比皆是,企業戰略不清晰,缺乏長遠規劃;概念營銷泛濫,渠道建設乏力,市場銷售更多處於自然銷售狀態;企業管理缺乏係統性、產品缺少效益最大化、市場監管不力等一係列問題讓各大陶瓷企業站在了市場寒冬的風口上。

  寒冬到來未必不是好事,這正給了行業人士一個自我反省的機會!寒冬正當頭,如何過冬才是行業最關注的重點。

寒冬就在眼前 如何過冬就成為陶瓷行業的關注重點!(圖片來源網絡)

  寒冬中實行“儲糧”與“節糧”並重

  過冬要儲糧,道理大家都懂。對於陶瓷企業而言,應當如何準備好“冬儲糧”呢?企業的處境不同,“儲糧“的方式和技巧也定有所差異。

  對於基礎薄弱中小企業而言,應加大招商力度,適度放寬經銷商的“準入條件”。在增加經銷商和網點的同時,還應當注意優勝劣汰,縮小業績不佳的經銷商“大戶”的授權“地盤”、增加一級經銷商的數量與密度,同時也增加過往二級分銷區域的價格競爭力,以提高單位地區的“畝產量”。

  對大中型企業而言,建設新網點方麵潛力不大,由於積累了一定的品牌資產,其市場認知度與號召力較強,應當在三四級市場進行新品推廣與促銷以提升銷量。在區域上,三四線城市同樣應當作為重點。當然,大中型建材企業也可以通過實施渠道扁平化的方式來增加一級經銷商數量,同時提升二級分銷的區域的價格競爭力,以此來提升區域市場銷量。

  寒冬中,對於陶瓷企業而言,應當“儲糧”的同時,更要注重“節糧”。

  首先,削減或延緩長期投資,尤其是生產規模擴張型投資,如新生產線、新的生產製造基地的投資建設,辦公樓等基本建設投資,以維持企業足夠的現金流量。其次,適度減少對當年的銷售貢獻不大的營銷費用,如基礎品牌建設投入(基礎的品牌認知廣告投放等)、品牌形象及終端形象的係統改造升級費用等。再次,削減研發費用。則要削減儲備型的研發費用,對年度的銷售貢獻大的產品則應追加研發費用;多推廣“跑量”產品,少推廣“形象”產品。

  寒冬中需要重視風險控製

  在大環境的影響下,陶瓷市場的銷售同樣一片慘淡。目前,產業發展態勢還比較混亂和模糊,但從宏觀層麵來看,行業麵臨各種層麵挑戰正在加劇,包括需求增長放緩,市場容量減少;產能增速超過需求增速,產能過剩的情勢相當嚴峻;庫存高企;利潤減薄;外銷遇阻等。

  如今,“新一輪的行業洗牌正在進行,大部分企業感覺有壓力,有些企業對未來發展憂心忡忡,充滿迷茫,有些企業銷售狀況良好,雖然未必能完成預訂目標,但還是有增長,更多企業是勉強持平,艱難維持。“在這種新的形勢下,首先是要調整思路,過去那種高增長發展模式時代一去不複返了。”

  行業人士分析,陶瓷行業中小企業普遍麵臨生存危機和全麵洗牌,個別大型企業也麵臨崩盤處境。預計明年,陶瓷市場需求仍難有明顯提升,整體環境將更加複雜,加強風險控製,提高應變能力,成為企業迫在眉睫之事。

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