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抱團共舞,跨界營銷玩出新花樣

  • 2015-12-08 22:19  來源:美家網  責任編輯: huangxuefang  點擊數 :
  跨界營銷就是營銷加了個前綴而已,本質上屬於對資源最大化利用的營銷方式。界是兩個渠道之間的界限,指渠道與渠道之間的特性,雖然這個渠道的特性、行業、銷售方式和用戶需求不同,但由於該資源同時匹配兩個渠道,那麽這部分資源就擁有跨界營銷的資質。
  家居品牌跨界風頭正勁
  顧家家居副總裁劉宏表示,家居品大多是大宗耐用品,在社會消費領域的品牌影響力不夠。顧家通過策劃一些社會性話題的事件營銷,倡導顧家的生活方式,提高顧家品牌的知名度以及品牌影響力,而這些“跨界”營銷也確實為顧家帶來品牌和銷量的顯著提升。
  如今,越來越多的企業已經不單單滿足於家居業內部的“跨界”,而是開始將觸角伸向其他產業。對有些企業來說,“跨界”並不是玩票,而是當做“二次創業”般重視。早在兩年多以前已經開始涉獵紅酒、商業地產等行業的集美家居董事長趙建國表示,“家居行業的發展速度隻會越來越慢,而我不想停下來,未來我會把90%的精力都將投入到養生產業的開發建設中。”
 跨界不是亂來,要看準切合點
  大多跨界發展的企業都是行業內發展得相對成熟的企業,對於上下遊整合有一定的資源和把握,但是對於將要“跨”到完全陌生的行業,還應該深思熟慮;而對於一些規模尚小的中小家居企業來說,本身發展還不成熟,如果一味地跟風“跨界”,不但會打亂企業發展的方向和步調,還會衝擊原有的品牌定位和形象,有可能得不償失。
  跨界營銷在具體的實踐過程中,企業在實施上采取得策略主要通過以下五個方麵來進行:產品方麵、渠道方麵、營銷傳播方麵、產品研發方麵和文化地域方麵。但是,在現實的實施過程中,很多企業采取跨界營銷並沒有達到企業所欲想的結果,在對跨界營銷正確的認識前提下,遵循資源匹配的互補原則、消費群體一致性、品牌非競爭性且理念一致才能實現品牌效應疊加。跨界營銷的本質的核心在於“創新”,“用第三隻眼睛看行業”,顛覆傳統思維,實行“無邊際”運作,大膽借鑒、嫁接其他產品、行業的思想、模式、資源和方法,為我所用,超越過去,獲得突破,並實現多贏!
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