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同質化太可怕,陶企如何標新立異

  • 2015-12-02 23:25  來源:美家網  責任編輯: huangxuefang  點擊數 :
  同質化競爭是指同一類係列的不同品牌的產品,在外觀設計、理化性能、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿的現象,同質化競爭使得市場份額被分薄但是大家都撈不到好處,陶企怎樣才能在同質化競爭中脫穎而出呢?
  選擇最適合的差異化戰略
  差異化戰略基本有四種類型:產品差異化戰略、服務差異化戰略、人事差異化戰略
和形象差異化戰略。在陶瓷行業中常見的是產品差異化,然而這是難度最高而最容易走向同質化的一個戰略。而另外三種是比較容易讓企業脫穎而出的,所以如果在產品上無法突破技術革新或者原始創意,那麽企業就應該找到最適合自己的差異化戰略,並不是越獨特越好,差異化的最終目的不還是為了給消費者們留下深刻的印象?
  尋找絕對的占有市場
  怎樣才說一種差異化戰略是成功的呢?就和看電視是一個道理,愛看體育的成年男性都會鎖定體育頻道,而年紀小的孩子們就隻會看兒童頻道,兩個頻道之間隻有極少的重合受眾區間並且彼此都占有了絕對的市場份額。像中國這樣在電視差異化做得和陶瓷行業一樣不好,很多省份的電視台之間競爭之所以這麽激烈都是因為沒有能夠抓住特定的受眾來占領隻歸屬於自己又鮮少與其他重疊的市場份額。
  差異化很大程度上就是專業化
  差異化既可以理解為改革和創新,也可以看作是在某方麵做到極端的結果。一說到單反相機大家都會想到佳能和尼康,一說到新聞頻道大家都會看中央電視台的新聞播報。可見企業並不一定要創新不可,最重要的是為自己的品牌找到一張“鐵名牌”。讓消費者一接觸到某種產品或者追求某種能效時隻想到你的品牌,就是專業化的優勢所在,就是隱性的差異化。時間可以成就一個有曆史沉澱的品牌,企業所要做的就是不斷地往裏挖、往上爬。
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