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銷售技巧那麽多,衛浴行業知道嗎

  • 2015-12-01 17:17  來源:AG亚游集团網  責任編輯: moyingxin  點擊數 :

銷售是一種人生考驗和生存方式,它需要經曆一個過程,一個與客戶打交道的過程,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。銷售的技巧那麽多,衛浴銷售知道嗎?

(圖片來源網絡)

  站在顧客的立場來說,就是這下麵的最簡單的五句話:買得明白、買得放心、買得滿意、買得舒服、買得有價值。

  買得明白

  明白是對事物有所清楚、明確,因此知道是不等同於明白的。要讓顧客買得明白,銷售人員應該要清清楚楚地對顧客進行詳細地解釋,要讓顧客能清楚地明白這款產品的屬性,功能等,這樣顧客才能買得明白。

  買得放心

  很多顧客在買的時候猶豫不決,這時候銷售人員是最重要的,銷售人員要懂得察言觀色,要發現顧客的微妙心理,在顧客猶豫不決的這個時候,說一些能讓顧客放心購買產品的話語。因為人在猶豫的時候,自己永遠是拿不到主意的。

  買得滿意

  滿意是意願得到滿足,符合心意。對於顧客來說,買一件衛浴產品,是要選擇符合自己的,令自己滿意的。所以,衛浴銷售員要讓顧客買的時候感到滿意,就要了解顧客所想要的產品類型是怎樣的,價格又是如何,然後找出顧客想要的產品,讓他們買得滿意。

  買得舒服

  產品買回去卻讓自己覺得不舒服,這是顧客的其中一種現象。銷售人員要消除顧客的這種所謂的心理現象,在顧客買得時候讓他們親自感受產品的質量,舒適度,讓他們覺得買回去是值得的,用的時候是舒服的。

  買得有價值

  顧客所能感知到的利於得和其在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡後對產品或服務效用的整體評價。要讓顧客買得物有所值決定的並不是產品的性價比,而是他們覺得這款產品的價值性在哪裏。為此銷售人員在這個時候要細心地、巧妙地介紹這款產品所在的價值性,讓顧客感到自己買回去是有價值的。

  銷售是改善生活品質的一麵鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。對於在銷售的過程中,銷售人員要簡明扼要地介紹產品是一種考驗,所以做普通的衛浴銷售員還是當衛浴銷售精英取決自身所學的技巧。

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