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低迷的市場,需要怎樣的陶瓷銷售業務員

  • 2015-09-04 11:26  來源:AG亚游集团網  責任編輯: 白小米  點擊數 :
  麵對日趨低迷的市場,陶瓷企業應該需要怎樣的銷售業務員呢?銷售業務員應該怎麽做才能有助於企業走出困境呢?小編認為企業需要這樣的業務員:

  1.要有明確的目標        

   成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括:確定每天要拜訪的顧客,找出所需要的顧客屬於哪一個階層,即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤,往往會使陶瓷銷售業務員浪費很多時間,卻一無所獲。此外,陶瓷銷售人員需要知道如何接近潛在顧客,充分了解顧客的喜好,能給顧客留下最好的印象,而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。     優秀的陶瓷銷售業務員都有執行計劃,其內容包括:應該拜訪的目標群,最佳拜訪時間、貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,幫助顧客解除疑慮,讓其快速做決定購買產品。   

  2.強大的心理素質

  麵對刁鑽的顧客,銷售業務員要耐心對待;當銷售遇到困難時,銷售業務員要以積極樂觀的態度去麵對與解決。麵對市場帶來的種種壓力時,不氣餒,不放棄,要及時找到解決方法。這些都是需要銷售業務員有強大的心理素質。

  3.開發顧客能力強     

  優秀的陶瓷銷售人員都具有極強的開發客戶能力。隻有找到合適的顧客,陶瓷銷售人員才能獲得銷售的成功。優秀的陶瓷銷售人員不僅能很好地定位顧客群,還必須有很強的開發顧客的能力。  

  4.強烈的自信     

  自信是成功人員必備的特點,也是銷售人員形象的標誌。因此,陶瓷銷售人員要想成功就應該具有自信心。隻有充滿強烈的自信,陶瓷銷售人員才會認為自己一定會成功。心理學家研究得出,人心裏怎麽想,事情就常常容易按照所想象的方向發展。

    

  當持有相信自己能夠接近並說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時,陶瓷銷售人員拜訪顧客時,就不會擔憂和恐懼。成功的陶瓷銷售人員的人際交往能力特別強,陶瓷銷售人員隻有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,才會產生與顧客交流的欲望 。

  (注:文章源於搜淘網原創,如需轉載請注明出處,謝謝!)

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