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‘舊鈔營銷’觀陶企營銷員智慧

  • 2015-09-03 14:21  來源:AG亚游集团網  責任編輯: admin  點擊數 :
  

  舊鈔營銷故事 

  

  1970年,鄭周永投資創辦蔚山造船廠,要造100萬噸級的油輪。不多久,他就籌集了足夠的貸款,隻等客戶來訂貨了。但訂貨單可沒有那麽容易得到。 

  當時,沒有一個外商相信韓國的企業有造大船的能力。怎麽辦?鄭周永為此苦思冥想,終於,他想出了一招。他從一堆發黃的舊鈔票中,挑出一張500元的紙幣,紙幣上印有15世紀朝鮮民族英雄李舜臣發明的龜甲船,其形狀極易使人想起現代的油輪。而實際上,龜甲船隻是古代的一種運兵船,李舜臣就是用這種船大敗日本人,粉碎了豐臣秀吉的侵略。

  鄭周永隨身揣著這張舊鈔,四處遊說,宣稱朝鮮在400多年前就已具備了造船的能力,完全能勝任建造現代化大油輪。經他這麽一遊說,外商果然很快就簽出了兩張各為26萬噸級油輪的訂單。 

  營銷點評:陶企營銷人員在瓷磚推銷時,要時刻證明自己,證明自己的能力和智慧。如何證明?好的品牌,會"讓曆史說話",這不失為營銷的一條好途徑。許多名牌企業都喜歡"標榜"自己是"百年企業"、"老字號"、"曆史悠久",其道理就在於此。

(注:文章來源於AG亚游集团網,如需轉載請注明出處,謝謝!) 


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