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觸網雖易,入網不易---一個90後眼中的陶瓷電商

  • 2015-09-01 14:39  來源:AG亚游集团網  責任編輯: admin  點擊數 :
  隨著80、90和00後的成長, 消費群體不斷年輕化。消費群的成熟,網購成了一種生活狀態。享受網購,很多年輕人消費的第一選擇不再是價位,而是好評。                                                    

  

 網絡圖片 
  在眾多的的采訪中,每次筆者都會向各大品牌的老總們提到一個問題,如何看待陶瓷電商這條路。  

  誠然,在當今電子商務發展迅猛的時代,網絡已經成為人們生活中不可分割的一部分。互聯網滲透進入了AG亚游集团的生活,改變了AG亚游集团的生活方式。以網絡為起點的電子商務發展風生水起。開個淘寶店就可以銷售產品,天貓堅持B2C,客戶到商家的定製模式C2B……如此競爭激烈的市場形勢下,陶瓷行業是否也能加入其陣營中呢?  

  現在的主要消費群體,是80、90後,甚至包括正在成長的00後。這一群人,在網絡上長大,在觸摸屏上長大。時代的不同,造成他們的消費觀,對網絡有很大的依賴性,對產品的個性要求也更為直接。

  陶瓷產品是否需要電子商務?怎樣發展陶瓷行業的電子商務?如何應對年輕一族的網絡消費群體?相信越來越多的陶瓷人,都在開始思考這些問題。  

  在總結過往的采訪中,發現各陶瓷老總們對電商這一條路都表現出想嚐試的意願,但都持有同一個看法:這需要一定的時間來過渡沉澱積累。這是因為陶瓷作為半成品,對於物流體係和線下服務要求十分高。瓷磚要通過進一步設計和施工實現,並不像快消品那樣隻依賴線上;其次,中國的消費群體大多數不需要量身定製,高端消費群體隻占少數。當企業解決不了消費者的問題,不能給消費者提供價值,不能建立完善的的係統,就無法進行網絡銷售。

  

   網絡圖片 

  在筆者眼中,作為半成品的陶瓷,想要在電商中突圍而出,這需要相當一大部分的時間和策略。佛山陶瓷雖然然有不少大型的企業,但國內市場對於瓷磚品牌認知度仍然是有限的。在經銷商時代,通過豪華展廳的附加值,大品牌瓷磚可以憑借親切的服務態度,和上乘的質量賣得一個好價格,但互聯網上的展示缺乏實際感覺,高價瓷磚始終難以覓到市場。再者,物流售後等一係列的服務也成為了陶瓷電商的一道難題。  

  但回歸於話題,目前雖然陶瓷產品網購比例較少,但是別忘了,網絡還是有需求的。如何滿足這些人的購買需求,如何考慮客戶目標是怎樣,如何解決電商之路的種種困難……這些,都是需要企業回歸於客戶的角度去思考問題。  

  互聯網無處所在,無孔不入,它是一種大趨所勢。在不久的將來,陶瓷行業電子商務必定會成為主流模式,傳統的銷售模式也終會被互聯網顛覆。但這要通過企業自身不斷的努力,專注探索出一條適合自己企業走的電商之路。或許這條路很漫長,但任何時候都需要有人大膽的往前走,這需要機緣,也需要策略。期待有一天,作為陶瓷人的你,能成為最成功的先鋒。

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