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【原創】如果我是客戶隻想看到這樣的終端思路

  • 2015-09-02 10:32  來源:AG亚游集团網  責任編輯: admin  點擊數 :
  

 

 “代理佛山陶瓷品牌當年就能讓你賺個百八十萬的牌子很多,但能賺錢5年10年,甚至可以當成一生事業來經營的牌子屈指可數”。

  此話並不假。縱觀佛山陶瓷廠家,行業的特性就導致了90%以上廠家因為規模經濟導致的產量過剩而不斷推出新的品牌。按理說,這樣推出新品牌的方式,從根本上能體現傳統的營銷思維“水到渠成”。但為什麽你仍然覺得客戶難伺候?如果我是客戶,你不要跟我談什麽品牌大理想,我隻想知道下麵這些你做得怎麽樣!

  一個真正的品牌,應該是市場定位、組織架構、管理係統、產品研發設計、產品結構、團隊建設、營銷宣傳、終端渠道建設、學習培訓服務的係統綜合體。

  作為終端的經銷商你可以不斷的優化自己的渠道,但無法改變品牌產品結構和一個品牌的定位。這樣,選擇和誰合作,經銷什麽樣的新品牌也就顯得尤為重要,也決定了是長期可持續成長還是短期效益。選擇高端的廠家,經銷商可能在終端操作不到高端;但選擇定位低端的廠家,在終端肯定做不到高端!

 

   

  終端品牌營銷,掌舵人的思路決定了品牌的高度,氣度決定了格局。如果選擇了一個不錯的品牌,有店、有錢、有人但不願意去投入,其結果就是:代理了個不錯的牌子,一兩年後老是操作不起來,賺不了錢,導致信心全無幹脆不做;更諷刺的是這個牌子在同一個市場換了個老板後,別人一段時間就賺了不少錢。除了羨慕妒忌,你是不是應該反思一下自己?是否找到適合自身資源的牌子?

  營銷有個亙古不變的理論“投入和產出成正比”。舉個例子,不少經銷商在店麵軟裝飾這一塊,盡管品牌總部設計都是統一,但是老板所持的態度各有不同的話,執行到終端後麵的結果也不同。一者配飾完全按原版設計投入;二者則派兩個公認眼光不錯的店員到市場去采購,這樣的兩種結果自然就不然而喻了。

 

  

  如果我是客戶,我不想聽你說條件背景,大理想的前提是要對我產生一定的價值。如果我是客戶,我隻想看到以上我所提到的問題,你們企業品牌是否已經解決。如果我是客戶,你隻需要把你最擅長的都釋放出來讓我看到,讓我羨慕你並跟著你走。

  產業隨著營銷模式而式微,陶瓷企業應該想想如何在新的時代,找到新的消費者。有一句廣告詞,大抵意思就是人生隻有一次。衷心希望陶瓷企業能珍惜人生的每一個十五分鍾,不管AG亚游集团客戶如何難纏,你都要從容以對,全力以赴!
  文字&圖片來自AG亚游集团網 Psyche,轉載請注明來源,謝謝!)

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