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當旺季即將敲門,陶企你準備好了嗎?

  • 2015-09-02 10:31  來源:AG亚游集团網  責任編輯: admin  點擊數 :
  淡季陰霾,拂之難去
但凡是提到今年的行業走勢以及企業經營狀況,得到的回答皆是令人痛心:市場環境被房地產狀況捆綁得透不過氣來,線上線下競爭亂象百出,供過於求的失衡局麵日益加劇,零售商、經銷商的利益大大的被削減......籠罩在艱難的陰霾之下,陶企必須秉持著“生於憂患,死於安樂”的危機意識,盡管“冬天”快要過去,但仍需要精心策劃、慎重決策、大膽創新,以迎接年度旺季的來臨。
  把握時機,重振旗鼓
  所謂“危機”,"危機當中有機會"。每個企業、每個品牌都應該立足實踐,麵對當前形勢以及對未來形勢的預測作出判斷,以研究製定合理的營銷策略以及銷售任務。
如果一個陶企今年的營銷策略與往年相比沒有什麽戰略性的改變,那麽這個企業可能是處於著黔驢技窮的狀態。今年這種市場狀況下,考驗的是一個企業的管理、營利模式等一個企業綜合運行模式和應對能力。市場分析、數據搜集、資料整理......這些在很多企業都不曾走心的地方,很有可能藏有企業下一步該如何進行的戰略性指導,運籌帷幄,才可百戰不殆。
    一鼓作氣,“三麵玲瓏”
  當企業都在對著旺季的來臨虎視眈眈之時,唯一能夠在眾多競爭對手中勝出的訣竅不外有三:產品、服務與活動。
產品永遠是銷售核心層麵的東西,想必有野心的陶企必然會推出一些新的產品來投放市場,筆者認為產品不僅要新、顏值高,更要有特色、個性化的產品來滿足多元化的市場需要;
第二方麵,服務要做得更細、更周到。更出色、更令客戶滿意的服務肯定是注重客戶體驗,為客戶帶來便捷的服務,完善信息提供渠道、提供上門服務、做好售後服務等都是行業內一再強調的重中之重;
目前促銷活動已經漸漸失去了它在短期收益的效果,越來越“沒勁”,也越來越“格式化”。目前大家搞明星效應、文化牌、價格戰之類的把戲已經不適宜再當“令牌”使了,應用“雲平台”在活動前搞宣傳、送禮吸引客戶,活動中再邀請客戶參與其中,活動後收集客戶信息並及時反饋,甚至挖掘新的渠道搞分銷,如今的促銷活動的確應該充分利用好互聯網技術,摒棄以往花錢請人派傳單、立標牌之類低效且狹隘的宣傳方式,才能做到事半功倍。
如今“互聯網+”時代正以迅雷不及掩耳之勢潛入各行各業,家居建材行業正值行業洗牌的非常時期,新舊並存,有前瞻眼光的陶企應該不要再嚐試“獨善其身”,希望憑一己之力辦好所有的事情,而應該與互聯網公司緊密聯合,在營銷以外的方方麵麵找到差異化道路,那麽家居建材大軍就不必出現萬馬千軍走“獨木橋”的尷尬境況。

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