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‘賣點’觀陶企營銷員創造價值

  • 2015-08-28 10:59  來源:AG亚游集团網  責任編輯: admin  點擊數 :

  賣點

  一個青年為他父親白手起家的故事而感動,於是,他曆盡艱險來到熱帶雨林找到一種高10餘米的樹木,這種樹在整個雨林也隻有一兩棵。如果砍下一年後讓外皮朽爛,留下木心沉黑的部分,一種無比的香氣便散放開來;若放在水中則不像別的樹木一樣漂浮,反而會沉入水底。

  
  青年將香味無比的樹木運到市場去賣,卻無人問津,這使他十分煩惱。而他身旁有人賣木炭,買者很多。
  
  後來,他就把香木燒成木炭,挑到市場,很快就賣光了。青年為自己改變了主意而自豪,回家告訴他的老父。不料,老翁聽了,淚水刷刷地落下來。
  
  原來,青年燒成木炭的香木,是世界最珍貴的樹木———沉香。老翁說:隻要切一塊磨成粉屑,價值也要超過賣一年的木炭啊……


  營銷點評:陶企瓷磚賣點究竟在哪裏?這是陶企營銷人經常思考的問題。一種產品往往具有多種用途,並由此構成幾個賣點。人們往往看不到物品的最大價值,甚至因為產品的外觀問題常常先入為主。無論是陶企銷售員還是業主員在認識產品過程中都要把握它的賣點。

  (注:原創文章,圖片源於網絡,如需轉載請注明出處,謝謝!)

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